Продажа рыболовных товаров относится к специфическим видам бизнеса, которые, на первый взгляд, не отличаются высокой доходностью. Начинающий предприниматель может усомниться в окупаемости такого магазина, устойчивости клиентского потока или хорошей сезонной реализации.

На самом деле, ситуация в этом сегменте является иной. Потребительский спрос здесь формируется определённой группой покупателей, которая в России является достаточно широкой. Бизнесмен обязан правильно воспользоваться любовью заядлых рыбаков к своему хобби. В данной статье будут рассмотрены все аспекты открытия и эффективного развития рыболовного магазина (включая бизнес-план), а также — актуальность приобретения франшизы.

Принципы организации и развития

Для успешного основания своего рыболовного магазина предприниматель обязан хорошо знать категорию потенциальных потребителей. По приблизительным подсчётам около 25 млн наших граждан увлекаются ловлей рыбы, что составляет примерно 17,6% населения страны. Преобладающим контингентом таких магазинов являются мужчины разных возрастов, но есть также и женщины (не менее 3%). Как правило, всеми рыбаками движет здоровый азарт в достижении своей заветной цели — улова. Поэтому хороший магазин станет местом постоянного потока клиентов, изучающих и покупающих новинки приманок, спиннингов и т. д.

Рыболовный магазин

Пример хорошо организованного бизнеса

Помимо определения целевой потребительской группы, предприниматель должен быть настоящим профессионалом в этом сегменте бизнеса. Он должен знать, какой товар не просто заинтересует рыболова, а будет приобретён им. Как показывают некоторые социологические опросы, среднестатистический рыбак перед началом сезона обновляет свой арсенал на сумму до 5 тыс. рублей.

Разрабатывая концепцию своего бизнеса, необходимо определить какую направленность будет он иметь. Условно можно выделить следующие группы рыболовных магазинов:

  • Открытие интернет-магазина относится к недорогим вариантам старта (10–30 тыс. рублей). Ежемесячное обслуживание будет находиться в диапазоне 7–15 тыс. рублей.
  • Бюджетным вариантом для начинающего бизнесмена является рыболовный отдел, расположенный в каком-либо магазине. Как правило, большой ассортимент в нём отсутствует, но можно приобрести самые необходимые расходные материалы (леска, блесна, крючки и т. д.).
  • Магазин второго уровня представлен более широким ассортиментом продукции различных фирм-производителей. Грамотный предприниматель должен обеспечить наличие товара с различным ценовым предложением для удовлетворения потребностей рыбаков с разным достатком.
  • Более высокий уровень занимают магазины, работающие с надёжной оптовой компанией. В товарном ассортименте здесь зачастую преобладает какой-либо производитель и цены на его продукцию являются достаточно демократичными. Большинство таких магазинов имеют статус дилера, который не так просто получить. Более высокий статус добавляет доверия со стороны потребителей.
  • Наивысший уровень представлен «гипермаркетами» рыболовных магазинов, которых в нашей столице насчитывается всего два. Развивается этот бизнес очень уверенно, но конкурентная борьба между магазинами является очень высокой. Соответственно и ценовая политика максимально корректируется в сторону покупателя.

Преимущества открытия бизнеса и возможные риски

 Рассмотрим основные преимущества открытия рыболовного магазина:

  • Возможность открытия точки с любой общей площадью.
  • Значительное количество потенциальных потребителей.
  • Шанс для предпринимателя заниматься поистине любимым делом, приносящим доход.

Существуют также подводные камни, которые должен учитывать владелец бизнеса:

  • Наличие достаточно чёткой сезонности спроса, возрастающей с апреля по октябрь. Предпринимателю необходимо придумывать маркетинговые ходы для поддержания покупательной способности в периоды затишья.
  • Небольшая маржа от реализации одной лишь снасти.
  • Бизнесмен должен иметь отличные знания предмета рыболовства.

Вариант покупки франшизы

Если предприниматель не имеет опыта для открытия своего дела или обладает малыми знаниями в сфере рыболовства, то единственным вариантом для него является приобретение франшизы. Заключая такое соглашение с крупной торговой компанией, франчайзи начинает работу не просто под её брендом, но и получает также ряд вспомогательных инструментов:

  • помощь франчайзера в правильном исследовании конкурентной среды в населённом пункте;
  • характеристики помещения магазина, включая склад, торговую площадь, трафик потенциальных посетителей и т. д.;
  • поддержка в поиске подрядных организаций, в проведении ремонтных работ с соблюдением корпоративных стандартов;
  • поставка необходимого торгового оборудования (большинство франчайзеров);
  • помощь в подборе персонала, а также возможное его обучение;
  • решение вопроса с товарным ассортиментом и логистикой;
  • маркетинговые мероприятия.

Первоначальные вложения франчайзи будут несколько выше, чем при самостоятельном основании бизнеса. Однако, приобретая франшизу, предприниматель получает в руки настоящую программу действий и мощную поддержку крупной компании, минимизируя собственные риски. В перспективе такой бизнес может значительно обогнать конкурентов, находящихся в том же городе. Стоимость открытия своего дела по франшизе включает общие инвестиции на открытие магазина, паушальный взнос (вступительный) и роялти (ежемесячный платёж).

Пошаговая инструкция по запуску магазина

Таблица: оформление документов, требуемых для организации бизнеса в зависимости от выбранной формы организации

Организационно-правовая форма предпринимательства Преимущества Необходимые для регистрации документы
Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Открывается в случае открытия более крупного магазина (свыше 80 кв.м) с привлечением кредитных средств и увеличенным товарооборотом.
  1. Протокол учредителей или решение об открытии ООО.
  2. Уставная документация организации.
  3. Заявление (форма №Р11001).
  4. Квитанция об оплате госпошлины (4000 р.).
  5. Заявление о выборе системы налогообложения (УСН или ЕНВД).
  6. Нотариально заверенные копии паспортов.
Индивидуальный предприниматель (ИП). Наиболее распространённый вариант, так как применяется в случае открытия собственного маленького магазина с площадью не более 80 кв. м.
  1. Заявление о выборе системы налогообложения (УСН или ЕНВД).
  2. Нотариально заверенное заявление (форма №Р21001).
  3. Квитанция, подтверждающая оплату госпошлины в размере 800 рублей.
  4. Копия паспорта ИП

При небольших размерах собственного бизнеса большинство предпринимателей выбирает ЕНВД, процентная ставка по которому является сравнительно демократичной — 15%. Для перехода на этот порядок налогообложения в населённом пункте должен действовать городской закон о возможности её применения при наличии у магазина ограниченного количества работников, площади и т. д.

Для документальной организации собственного дела бизнесмену придётся основательно потрудиться, получая:

  1. положительное решение Роспотребнадзора;
  2. разрешение префектуры города касательно функционирования магазина;
  3. заключение санитарно-эпидемиологического центра Роспотребнадзора на соответствие помещения действующим нормам РФ;
  4. документацию санитарно-производственного контроля, проходящая согласование с Роспотребнадзором;
  5. разрешение на вывоз твёрдого бытового мусора и прочих отходов;
  6. различные договоры очистки и уборки помещений.

Определение местоположения магазина

Правильное определение района, в котором будет открыт бизнес, является долгосрочной инвестицией, которая окупит себя многократно. Лучше приобрести какое-либо помещение по средней цене с хорошим потоком клиентов, чем тратить потом все средства на привлечение покупателей в пустой магазин, доставшийся дешевле.

Одним из вариантов выбора места является размещение магазина в каком-либо супермаркете, достигая при этом экономии инвестиций. Однако при большом трафике клиентов, большинство из них ориентировано на приобретение группы основных товаров, но не мелких рыболовных расходников.

Более выгодным, но дорогостоящим вариантом является открытие бизнеса в местах концентрации и проезда потенциальных рыбаков (например, трасса близ реки или другого водоёма). Инвестиционные вложения здесь могут превысить 3 млн рублей, но окупаемость будет идти гораздо быстрее.

Ассортимент

Для полного удовлетворения потребительского спроса владелец магазина обязан пополнить всю ассортиментную матрицу, товары которой можно разделить на 3 группы:

  • основная — спиннинги, катушки, удочки. Предприниматель должен обеспечить (в соотношении 50/50) наличие как более дешёвой китайской продукции, так и более известных компаний (Abu Garsia, Shimano, Shakespear, Balzer);
  • сопутствующая — палатки, сетки москитные, снаряжение, лодки, предметы одежды, различные тематические пособия;
  • расходная — приманки, лески, поплавки, крючки и т. д.
Ассортимент рыболовного магазина

Ассортимент должен включать всё мнообразие товаров по разным ценовым категориям

По данным предпринимателей примерно 60% денежного оборота приносит основная группа продукции, 30% — расходные товары и около 10% — вспомогательные. Для формирования полноценного предложения ассортимент магазина должен содержать несколько тысяч позиций. По количественному признаку в рыболовных магазинах преобладают расходники. Реализация расходных товаров осуществляется с наценкой — 100%, сопутствующих и основных — 25-50%.

Выбор поставщиков

 Выбор организаций, которые будут осуществлять снабжение зависит от товарной группы:

  • прикормка, как скоропортящийся товар, должна приобретаться у поставщиков, находящихся недалеко;
  • приобретение товаров у китайских и японских поставщиков позволит поднять торговую наценку до 50–70%. В этом сегменте бизнеса, имеющем свою сезонность, низкая маржинальная прибыль может обанкротить бизнес;
  • возможны закупки у интернет-магазинов со скидкой до 30%.

Как показывает практика, большинство крупных российских поставщиков сами имеют свои розничные магазины, тем самым приобретая значительные конкурентные преимущества по отношению к другим субъектам рынка. Цены в магазинах таких «гигантов» всегда будут ниже, так как закупается товар у них очень крупными партиями по заниженной цене. Реализация же в обычные розничные магазины уже идёт с наценкой. Начинающий предприниматель обязательно должен внимательно подойти к выбору поставщиков.

Решение кадрового вопроса

Предприниматели, работающие в этом бизнесе, рекомендуют пополнять штат рыболовного магазина только рыбаками-экспертами мужского пола. Представительницы прекрасного пола, по мнению большинства покупателей-мужчин, не смогут дать квалифицированный совет. Зачастую начинающий бизнесмен самостоятельно занимается реализацией товара.

Реклама

Грамотный подход в рекламном продвижении своего магазина может значительно увеличить продажи:

  • Информация на различных форумах, посвящённых рыболовной тематике.
  • Очень эффективным будет размещение наружной рекламы (баннеры, вывески) в местах рыбалок.
  • Можно договориться с местными смотрителями баз и егерями, чтобы они рекламировали магазин за вознаграждение.
  • Хорошим вариантом является создание интернет-магазина. В этом случае повышается статус бизнеса. Однако придётся потратиться на привлечение к работе контент-менеджера, актуализирующего информацию о ценах и ассортименте.

Расчёт затрат

Рассмотрим основные направления затрат, необходимые для успешного запуска магазина.

Таблица: затраты на открытие рыболовного магазина

Вид затрат Сумма (руб.)
Приобретение товаров 400 тыс.
Аренда помещения около 40–60 тыс./мес
Ремонт и закупка оборудования (освещение, прилавки, мебель, кассовый аппарат и т. д.) 200 тыс.
Расходы на рекламное продвижение и заработную плату 100 тыс.
Регистрация ИП (ООО), оформление иных документов 50 тыс.
Резервный фонд на период сезонного спада продаж 300 тыс.

Таким образом, примерная стоимость открытия своего дела будет равна 1,1 млн рублей.

Рентабельность бизнеса

Период окупаемости рыболовного магазина равен 8–12 месяцам (1–2 сезона), но при наличии стабильного потребительского спроса с апреля по октябрь. Залогом стабильного развития бизнеса будет привлечение постоянных клиентов, поиск различных партнерских отношений и продажа элитной туристической продукции (палатки, одежда и т. д.)

Детально рассмотренная информация об особенностях открытия рыболовного магазина поможет начинающему бизнесмену правильно и уверенно запустить продажи своей продукции, даже вблизи с работающими конкурентами.

Подводя итог, отметим, что документально открытие рыболовного магазина осуществляется почти так же, как и любого другого. Но предприниматель должен знать, что в продажах этого сегмента есть риски. Эксперты рекомендуют начинающим бизнесменам начинать своё дело предельно внимательно, оставляя возможность откорректировать товарный ассортимент или слегка изменить направление бизнеса. Любая ошибка может повлечь серьёзные убытки.

Изучив все аспекты конкурентного рынка и грамотно решив вопрос с размещением магазина, предложением продукции, оформлением комфортного внутреннего дизайна, бизнесмен имеет все шансы стать владельцем надёжного и рентабельного инвестиционного вложения. По-настоящему любя своё дело, можно достичь успеха.

В этой же рубрике интересно почитать: Идеи торговли, Начать свое дело
Ванда Юськив
2016-08-02 08:34:01
Достаточно информативно - я это приветствую!
Борис
2016-02-23 16:08:04
Зачем Вам такие огромные посты, Ведь можно излагать свои мысли кратко о главном. И остальную информацию дописывать в дополнении.
Подписывайтесь на новые идеи
© 2017    Идеи бизнеса   //    Вверх