Как начать продавать hand-made?

Hand-made товары с каждым днём становятся всё более интересны людям, так как потребность иметь что-то оригинальное берёт своё. Создавая открытки, блокноты и прочие hand-made изделия, автор вкладывает в него свою частичку. Но каким бы оригинальными ни были продукты, начинающие мастера не всегда знают, как правильно преподнести свой товар, чтобы его непросто купили, а купили по выгодной ему цене.

Существует несколько каналов продаж, которые подходят, как для новичков, которые только начали монетизировать своё хобби, так и для опытных мастеров:

  • Розница в магазинах.
  • Интернет-продажи.
  • Прямые продажи через выставки.

Розница в магазинах

Прежде всего стоит учитывать, что такой тип продажи связан с определенным риском. Он заключается в том, что мастер отдаёт свой товар в розничный магазин, где его покупают по поставленной продавцом цене. При этом изделие могут испортить из-за неправильного хранения и вернуть в ненадлежащем виде.

И необязательно это может сделать владелец розничного магазина. Например, неудачно поставленная коробка с открытками, которые не имеют никакой защитной упаковки, обязательно будет испорчена неаккуратными покупателями.

Читайте еще: Успешные люди и их бизнес советы

На заметку!

Реализация от розничной торговли иногда оставляет желать лучшего, даже если покажется, что выбранный магазин – это место, где постоянно обитают творческие люди.

Чтобы избежать вышеописанных и других неприятных ситуаций с розничным магазином стоит придерживаться следующих рекомендаций:

  • Отслеживать то, как представлен товар, так как от этого напрямую зависит реализация продукции.
  • Защищать товар от возможных повреждений. Например, блокноты и открытки можно упаковать в специальные пакетики, игрушки – поместить в коробки.
  • Как правило, наценка на товар составляет 100%. То есть для максимальной выгоды стоит снизить цену изделия ниже себестоимости и всех затрат.
  • Нужно заключить договор с магазином, так как нередки случаи резкого исчезновения продавца вместе с товаром.

Интернет-продажи и прямые продажи через выставки

Интернет-продажи представляют собой огромный спектр возможностей для каждого мастера. Интернет – это огромная платформа, которая позволяет размещать свой товар как в социальных сетях, так и на специализированных сайтах.

Представление своего изделия в сети Интернет также создает своеобразное портфолио для мастера.

На заметку!

Что касается прямых продаж через выставки, то тут всё немного сложнее, хоть и для кого-то может показаться и проще. Если в интернете заказчик может не знать мастера в лицо, то на выставках он видит и товар, и самого творца.

Читайте еще: Мыловарение как бизнес – как преуспеть?

Такой контакт с покупателем даёт возможность описать и продвинуть свой продукт. И при грамотной подаче такие продажи часто проходят успешно.

Особое значение имеют ярмарки, где у мастера есть собственный стол, где он располагает свой продукт. Правильная подача – это уже половина успеха, так как очень важно, чтобы глаза мимо проходящего человека остановились на товаре.

Стоит активно общаться с покупателями, включать харизму на максимум и тем самым завлекать к себе больше клиентов. Не стоит стесняться общения, потому что именно непринужденная обстановка, которая царит с человеком, подкупает и заставляет доверять. А сидение за столом с кислым лицом не принесёт никаких продаж.

На заметку! 

Все выше представленные способы по-своему хороши для продвижения hand-made продукта, но самым действенным способом продвинуть себя на рынке всегда был и будет сарафанное радио. Скорее всего первыми клиентами будут друзья и друзья друзей.

Читайте еще: 15 бизнес-идей для булочных и пекарен

Читайте еще: Бизнес-план для вендинговой торговли бижутерией – регистрация и риски

И это хорошо, потому что презентация себя как творческого человека очень важна, пусть это и на первых порах хобби, а не полноценный бизнес. И только постоянно пополняя базу клиентов увлечение начнёт приносить не только удовольствие, но и неплохой доход.

Логотип сайта Идеи малого бизнеса

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о