Любой малый бизнес после открытия сталкивается с проблемой рекламы. Каждый предприниматель изучает это вопрос и хорошо знает, какие виды рекламы существуют. Но деньги на качественную рекламную компанию есть не у всех. Это существенный недостаток, так как конкуренция на рынке достаточно жесткая, и удача улыбается тому, кто лучше заявит о себе потребителю.
Открывая бизнес, нужно четко понимать принципы действия и инструменты рекламы. Грамотный предприниматель не будет вкладывать деньги в пустые рекламные трюки. Прежде всего, он рассмотрит все виды рекламы и выберет наиболее подходящий по цене и эффективности вариант. Коммерческая реклама бывает корпоративной и товарной. Первая демонстрирует лицо фирмы, вторая продвигает товары и услуги.
Коммерческая реклама для бизнеса
Сразу после открытия фирмы нужно подумать о корпоративной рекламе. Это может быть яркая вывеска, щиты, указатели, листовки и многое другое. Этот вариант идеально подходит для бизнеса, рассчитанного на жителей небольшого района – салоны красоты, дома быта, мастерские и т.п.
Товарная реклама в малом бизнесе используется редко. Ее основные задачи – рекламировать новые товары, знакомить покупателей с неизвестной маркой. Малый бизнес, как правило, не начинается с оформления патента на новое изобретение, поэтому товарная реклама для него не актуальна. Больший интерес вызывает корпоративная реклама. Именно она должна приносить прибыль и привлекать новых клиентов.
Учитывая недостаток финансовых средств на первом этапе развития бизнеса, акцент стоит делать на нестандартность в рекламе. Все приемы и оригинальные идеи должны основываться на трех китах: привлечь внимание потребителей, настроить их на позитивный лад и заинтриговать. Если четко следовать этим принципам, рекламная компания не вызовет особых затруднений.
Привлечь внимание будущих клиентов можно с помощью громких звуков, ярких красок, необычных ситуаций, оригинальных аксессуаров. Обязательно нужно учитывать человеческую психологию. Звуки и кричащие тона привлекают внимание ненадолго и быстро могут стать раздражителями. Поэтому сделайте упор на оригинальность, юмор и эксклюзивные аксессуары. Это могут быть особые упаковки, вызывающие любопытство, веселые конкурсы и розыгрыши. С не меньшим успехом можно использовать желание людей принимать участие в творчестве.
Как организовать рекламу
Любая рекламная акция – это работа, которую должны делать профессионалы. Неумелое использование рекламных трюков может нанести фирме непоправимый вред. Выбор акции зависит от образа потенциального клиента или может иметь нейтральную окраску, подходящую для любых возрастов и социальных слоев. Следует четко понимать, что клиент хочет получить от продукции и использовать эти знания в своих интересах.
Самый недорогой вид рекламы – печатная продукция. Ее можно считать одной из удачных реклам малого бизнеса. Причем за небольшие деньги можно дать волю фантазии. Распространенный способ – размещать на оборотной стороне листовки или визитки полезную информацию, например, схему метро или телефоны городских служб.
Печатная продукция предоставляет широкие возможности для рекламы. Это могут быть стихи, головоломки, комиксы, рисунки, образовательная информация, кроссворды. Главная задача при составлении рекламного буклета, листовки или визитки — сделать так, чтобы потенциальный клиент не выбросил ее в урну, а оставил при себе. В этом случае каждый раз, взяв ее в руки, он вспомнит о вашей фирме или товарах.
Не менее распространенный вид рекламы – на транспорте. Ее основная функция – подкрепление и дополнение рекламы, уже размещенной в других местах. Чтобы достичь успеха, нужно соблюдать несколько требований. Реклама должна быть понятной для клиента, краткой, легко читаемой в процессе движения, привлекать внимание и часто попадаться на глаза потребителей.
С развитием технологий реклама в интернете заняла достойное место на рынке. Спектр ее применения достаточно широк: контекстная реклама в поисковых системах, тематические статьи, баннерная реклама на сайтах и многое другое. Реклама в интернете дает хороший результат и охватывает большой диапазон потенциальных клиентов.
Функции рекламы
Любая реклама по своим функциям делится на четыре вида:
- Имиджевая призвана формировать положительный образ фирмы, развивать идею о ее профессионализме, надежности и солидности. В такой рекламе мало текста, но явно прослеживается корпоративный дух и фирменный стиль.
- Реклама стабильности используется компаниями, которые уже заработали себе имя. Она должна напоминать людям о ее значимости.
- Стимулирующая реклама рассказывает о новом товаре, призывает к покупке, демонстрирует преимущества товара и доказывает его нужность. Главное в такой рекламе – продающий текст.
- Смешанная реклама содержит в себе элементы трех перечисленных выше.
Современная реклама основана на креативе и эпатаже и обеспечивает хороший приток покупателей. Иногда один удачный ход может принести больше пользы, чем пустой рекламный ролик на телевидении. Следует помнить, что реклама – это искусство, она не терпит пошлости, а потребитель не прощает ошибок. Малейший просчет способен превратить потенциальных покупателей в ваших непримиримых врагов.
Помогла ли вам статья?
