В нефтяном и топливном бизнесе, где необходимы большие вложения, бизнесмену пробиться нелегко. Автолюбители стараются не искушать судьбу и заправляются на АЗС ведущих сетевиков, которые предлагают не только хорошее топливо, но и качественные автотовары, а также отличаются высоким уровнем сервиса. Цены на подобных заправках ниже, так как они перепродают топливо, или покупают оптом. Соперничать с заправочными гигантами собственникам одиночных заправочных станций крайне сложно. Выходом из такого рода ситуации может стать приобретение франшизы компании со знаменитым именем – ОАО «Лукойл». За годы существования «Лукойл» открыл десятки месторождений нефти и газа по всему миру, выполнил сотни успешных проектов – отечественных и интернациональных – по формированию объектов нефтяной и газовой индустрии, провёл множество сделок по получению нефтяных и газодобывающих, сбытовых и сервисных предприятий, чем заслужил свою высокую репутацию и ряд правительственных наград за вклад в формирование отрасли.

«Лукойл» в рейтинге АЗС по России

«Лукойл» — отечественная нефтяная компания, её полное официальное название — ПАО «Нефтяная компания „ЛУКОЙЛ“». Это крупнейшая российская нефтяная бизнес-группа с выручкой $139 млрд и чистой прибылью $11 млрд. Главными видами её деятельности являются добывание и переработка нефтепродуктов и естественного газа, а также их продажа. «Лукойл»— одна из 2 отечественных марок, вошедших в список 100 основных всемирных марок торговли. Российский бренд распространён во многих государствах, а предприятия компании перерабатывают больше четверти нефти, добываемой в нашей стране.

По статистике, автомобилисты посещают заправочные станции несколько раз в неделю. Сегодня существует большое количество заправок, поэтому не всегда с первого раза можно понять, на какой АЗС качество топлива соответствует всем стандартам. По результатам соцопроса, лучшими на сегодня являются «Роснефть», «Газпромнефть» и «Лукойл».

Выбор города и места

Бензин пользуется стабильным спросом, по этой причине открыть собственную автозаправку — это достаточно доходное дело. Однако необходимо грамотно разместить заправочную станцию. При оценке вариантов учтите следующие положения:

  • АЗС лучше поместить в том регионе, где имеется меньше всего крупных конкурентов. Для этого сначала стоит детально изучить ситуацию на местном рынке топлива.
  • Лучше всего ставить заправку в крупных населённых пунктах и областях, с населением более 500 тыс. человек.
  • Лучше, чтобы это было место в центре города либо при выезде из него, без конкурентов поблизости.
АЗС «Лукойл»

Если установить АЗС «Лукойл» в небольшом городке или в месте, где в непосредственной близости находится много других бензоколонок, то спрос будет значительно меньше

Цена франшизы

Лукойл – одна из крупнейших российских нефтеперерабатывающих компаний. Годовая стоимость франшизы Лукойл рассчитывается в зависимости от места расположения АЗС:

  • В городах с численностью населения свыше 500 тысяч человек : 357 тысяч рублей + 12 тысяч рублей за годовое использование франшизы (итого 369 тысяч рублей).
  • На крупных магистралях: 398 тысяч рублей + 12 тысяч рублей за годовое использование франшизы (итого 410 тысяч рублей);
  • Для других АЗС: 217 тысяч рублей + 12 тысяч рублей стоимость за годовое использование франшизы (итого 229 тысяч рублей).

Покупка франшизы «Лукойл» требует наличия стартового капитала в размере от 3 млн. рублей.

Что учесть перед покупкой

Для того чтобы купить франшизу, нужно выполнить несколько шагов:

  • зарегистрировать предприятие как ООО;
  • получить лицензию на торговлю нефтяными продуктами;
  • создать необходимый стартовый капитал;
  • подтвердить свою положительную репутацию (собрать рекомендации и отзывы);
  • сформировать заявку на сайте «Лукойл» на получение франшизы, приложив план будущей заправки;
  • ожидать ответа от компании в течение 30 дней.

Преимуществом для бизнесмена является наличие уже функционирующей заправочной станции. В таком случае к заявке нужно будет приложить фото, описание, данные бухгалтерского учёта и все документы, подтверждающие законность вашего бизнеса.

При первой беседе с представителем компании «Лукойл» стоит осведомиться:

  • о текущем состоянии компании и прибыли;
  • какие условия предъявляет владелец франшизы к собственным будущим партнёрам;
  • что входит во франшизу, какой ряд мер реальной поддержки проявляет компания на этапе открытия и последующей работы АЗС;
  • какой объем сырья рекомендуется закупить;
  • будут ли в вашем конкретном случае введены какие-то дополнительные наценки на передаваемые франчайзером материалы и оборудование;
  • есть ли какие-то вспомогательные неотъемлемые платежи, не введённые в стоимость франшизы (к примеру, заказ дизайн-проекта или обучение персонала);
  • как проводится контроль работы франчайзинговых компаний;
  • обязаны ли вы предоставлять конкретный объем продаж и оказания услуг;
  • в каких случаях допустимо изменение обстоятельств оплаты.

Поинтересуйтесь позитивными и негативными примерами формирования франчайзинговой сети, запросите контакты успешных франчайзи. Если франчайзер предоставил вам эти данные, то имеет смысл лично удостовериться в доходности франшизы, ведь в этом случае можно получить объективные отзывы и оценки бизнесменов, уже открывших по франшизе заправку «Лукойл».

Основательно необходимо подойти и к юридическим моментам оформления франшизы. Регулирует подобные отношения договор коммерческой концессии. Объектом этого соглашения считается право применять в предпринимательской деятельности: товарный знак «Лукойл», технологии производства (ноу-хау), деловую репутацию и торговый опыт владельца франшизы. Франчайзер обязан передать франчайзи необходимую для деятельности техническую и торговую документацию, а также проинструктировать его по возможным проблемам, сопряжённым с реализацией данных прав.

Срок соглашения концессии должен быть как минимум вдвое выше периода окупаемости. К примеру, если предполагаемый период окупаемости составляет 1 год, то контракт необходимо заключать хотя бы на 2 года.

Заверенный контракт обязан быть зарегистрирован в Роспатенте, без этого он будет признан несостоявшимся.

Сколько стоит открыть заправку: расчёт стартовых и регулярных затрат

В необходимый минимум вложений входят и такие затраты, как покупка или аренда помещения, рекрутинг персонала, предоставление промышленных условий к ведению деятельности, а также регулярные траты. Запуск заправочной станции потребует также времени на установку и наладку оборудования, передачу технологии производства, обучение сотрудников и настройку непосредственно технологического цикла.

Таблица: первоначальные вложения

№ пп Статья расходов Сумма, руб.
1 Навес над топливными раздаточными колонками 600 000
2 Операторная 900 000
3 Стенды для информации, флагштоков, вывески, таблички, знаки, указатели 250 000
4 Топливные раздаточные колонки 1 300 000
5 Форма для сотрудников 80 000
6 Благоустройство территории, покраска оборудования 60 000
7 Регистрация предприятия 20 000
8 Покупка франшизы 350 000
 ИТОГО:  3 560 000

Таким образом, для открытия бизнеса по франшизе «Лукойл» потребуются вложения в размере около 3 560 000 рублей.

Таблица: ежемесячные расходы

№ пп Статья расходов Сумма, руб.
1 Роялти 80 000
2 Заработная плата сотрудникам 120 000
3 Реклама 20 000
4 Налоги 30 000
5 Закупка бензина 350 000
 ИТОГО: 600 000

Лучше всего предусмотреть расходы за первый месяц работы и отложить для организации бизнеса в общей сложности 4 160 000 рублей.

Сумма затрат может быть меньше, если заправка небольшая или расположена в маленьком городе.

Права и обязанности сторон

Большая доля прав и обязательств франчайзера «Лукойл» прописывается в соглашении, вот основные:

  1. Франчайзер обязан установить сумму платы за франшизу и условия, по которым человек может получить её. Сюда относят и начальный взнос, и иные взносы. Какие-либо дополнительные суммы оговариваются с владельцем франшизы.
  2. Франчайзер предоставляет франчайзи допуск ко всем необходимым для ведения коммерческой деятельности данным и документам.
  3. Франчайзер осуществляет контроль качества деятельности франчайзи.
  4. Франчайзер гарантирует стабильную поддержку франчайзи.
  5. Франчайзер имеет возможность вести переговоры и заключать контракты с крупными компаниями для собственных франчайзи.
  6. Франчайзер устанавливает условия по пролонгации и разрыву договора.

Права и обязанности франчайзи, как и франчайзера, оговариваются в соглашении:

  1. Франчайзи оплачивает стоимость франшизы, а также другие предустановленных соглашением взносы в учтановленные договором сроки.
  2. Франчайзи имеет возможность и должен использовать бренднейм правообладателя «Лукойл».
  3. Франчайзи обязан держать марку и соответствовать всем производственным стандартам франчайзера.
  4. Франчайзи может иметь право осуществлять субконцессию. Покупая франшизу «Лукойл», бизнесмен после заблаговременного согласования с правообладателем может представить права на пользование брендом третьей стороне.
  5. Франчайзи не должен вести коммерческую деятельность с конкурентами франчайзера.

Расчёт рентабельности

Необходимо здраво смотреть на вещи: франчайзер не способен гарантировать высокий доход либо быстрые сроки окупаемости бизнеса, он только даёт инструмент для достижения возможного результата. Дальнейшее будет зависеть от того, как вы сами будете вести собственное дело.

На рентабельность автозаправки воздействует её местоположение, наличие конкурентов в этой же нише, покупательная способность жителей в определённом городе.

Период, в течение которого наступает окупаемость франшизы «Лукойл», обычно составляет около 2-2,5 лет. С учётом динамики цен на топливо и того факта, что стабильно растёт количество транспортных средств на дорогах, можно сделать предположение, что срок окупаемости проекта может сдвинуться в пользу франчайзи.

Уровень регулярного дохода будет зависеть от ряда факторов, среди которых:

  • стоимость литра бензина;
  • количество проданных литров;
  • покупательский трафик на заправке.

Если расположить заправку «Лукойл» на оживлённой магистрали или при выезде из города, то постоянный поток машин обеспечит стабильную высокую прибыль (около 1 300 000 рублей).

Рентабельность бизнеса достигает 40%, что говорит о целесообразности открытия заправочной станции.

Отзывы франчайзи «Лукойл»

АЗС на франшизу идут в основном путём ребрендинга существующих. У меня знакомый так на Лукойл перешёл, работает вроде нормально, прибавился поток % на 20 из-за узнаваемости, отпускные цены на топливо средние, говорит можно найти и дешевле.

Gorkiy222
http://www.biznet.ru/topic258071.html

Сколько бы скептиков и противников не было, а отзывы о франшизе Лукойл оставляют хорошие. Видимо, заботится и не обижает нефтяной гигант своих франчайзи. Понятно, что с парой миллионов в таком бизнесе делать нечего, но он и не рассчитан, чтобы в него последнее вкладывали. Тут действительно уже имя работает на бизнес.

Элина
http://biznes-otzyv.ru/franshiza-lukojl/znamenityi_brend_lukoil_franshiza_otzyvy_uchastnikov_/

Перспективы развития

Со временем, когда заправка начнёт приносить стабильную прибыль, возможно открытие новой АЗС. Для этого потребуется меньше вложений, так как условия «Лукойл» предусматривают единоразовую покупку франшизы. Кроме того, приобретённый опыт работы поможет развить вторую станцию ещё быстрее.

Также можно предварительно договориться с франчайзером и организовать субконцессию, то есть перепродавать франшизу и получать за это деньги, развивая сеть АЗС. Таким образом, вы можете стать одним из успешных региональных партнёров отечественного нефтяного гиганта.

Видео: преимущества АЗС «Лукойл»

Видео: открытие АЗС «Лукойл»

Франчайзинг позволяет выдерживать конкуренцию на насыщенном рынке торговли нефтепродуктами. Сеть АЗС «Лукойл» популярна у клиентов и востребована у партнёров компании. Стать её частью – дело перспективное, которое обещает высокие доходы и прекрасный опыт в дальнейшем ведении бизнеса. Решив приобрести франшизу, необходимо сначала взвесить все «за» и «против» и трезво оценить собственные возможности. Если они соответствуют выдвинутым компанией требованиям, можно смело вливаться в ряды успешных младших партнёров «Лукойл».

Яна Коновалова
Опыт работы более 4 лет. Высшее юридическое и экономическое образование.
Подробнее
В этой же рубрике интересно почитать: Купить франшизу
Бесплатная юридическая
консультация по телефону

8 (499) 350-80-24 (Мск)
8 (812) 627-15-60 (Спб)
Подписывайтесь на новые идеи
© 2017    Идеи бизнеса   //    Вверх